クイズです。
「モノが売れない時代になった」と言われて久しいですが、だからといって手をこまねいていても何も始まりません。そんな時代にモノを売るヒントを与えてくれるのが、無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』の著者で繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさん。佐藤さんは「さまざまな問題を抱える中高年にこそ、大きなビジネスチャンスが隠れている」として、その「隠されたチャンスの見つけ方」を伝授してくださっています。
中高年の潜在欲求を探れ！
新聞折り込みチラシを見ていると、たまに面白い商品が通販で売られています。目のつけどころが、お見事なのです。
中高年になると、電子機器が苦手だったり、身体能力の衰えを感じたりします。
「もっと○○だったら…」
「ここは○○にならないか…」といった中高年ならではの欲求が、たくさん出てきます。そこを上手く捉えた商品が、通販などで販売されているのです。
たとえば、耳が聞こえにくくなったり、視力が衰えたりした人向けに販売されているのが
- 音声式ヘルスメーター
- 黒色まな板
- 眼鏡型ルーペ
- ワイヤレス耳もとテレビスピーカー
など。電子機器が苦手な人向けには
- Wカセットつきレコードプレーヤー
- 大きな表示・簡単操作の音楽プレーヤー
- 機能をしぼった簡単スマホ
など。また、電子機器の苦手な人の中で、昔の写真や映像、音楽を「デジタル化」したい人向けに販売されているのが
- パソコン不要簡単フィルムスキャナー
- 8ミリフィルムを簡単にデジタル保存できるレコーダー
- レコード・カセットをCDやデジタルデータに移せるレコーダー
- ビデオテープをデジタルデータに変換できるレコーダー
など。時代の流れに取り残されそうな中高年が、何とか時代に乗り遅れまいとする欲求は、結構存在しています。歳だから仕方がない、と諦める必要はなく、テクノロジーがサポートしてくれるのだから、どんどん利用すれば良いのです。
中高年のこうした潜在欲求を探り出し、ユニークな商品が次々に生まれています。さまざまな問題を抱える中高年にこそ、大きなビジネスチャンスが隠れているのです。また、お金を遣うことのできる年代でもあります。必要なもの、欲しいものは、躊躇なく買ってくれます。
アイデア商品を売れ、と言っているのではありません。中高年の潜在欲求を探り出せば、「モノが売れない時代」にも、お金を遣ってくれるのです。中高年を観察・分析してみてください。話を聞いて、困っていることを探ってください。それが、大きなビジネスとなります。
通販で、「水彩色えんぴつ48色」という商品が売れていることをご存知でしょうか。子どもの頃に買ってもらえなかった中高年が、購入しているようです。仮面ライダーの変身ベルトやセーラームーンのグッズが、大人に売れているのも、同じ理由からです。
大人になって、買えるようになったから買う。非常に面白い消費行動です。子どもの頃のトラウマなのでしょうか。ここにもビジネスチャンスがありますね。
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引用元
「モノが売れない時代になった」と言われて久しいですが、だからといって手をこまねいていても何も始まりません。そんな時代にモノを売るヒントを与えてくれるのが、無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』の著者で繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさん。佐藤さんは「さまざまな問題を抱える中高年にこそ、
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